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diciembre 2019 archivo

La publicidad comparativa a examen: ¿oportunidad o trampa mortal?

Es muy tentador. Tú sientes que eres mejor que tu competencia, lo tienes muy claro y quieres que todo el mundo lo sepa, así que ¿por qué no decirlo abiertamente? ¿Por qué no dejarlo claro de una vez y poner a cada uno en su sitio? «X es mejor que Y por todas estas razones».

Muy tentador. La cuestión es qué pasa después en los dos lugares en los que tus ventas se la juegan: tu marca y la mente de tus clientes potenciales.

Resulta que decir que eres «mejor que…» puede ser lo más parecido a pegarte un tiro en el pie cuando se trata de tus textos comerciales y tu identidad verbal. (más…)


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