¿Tus textos no consiguen transmitir el enorme valor de tus productos o servicios?

Descarga ahora gratis mis recursos de copywriting

Aprende a escribir para vender en el primer blog de Copywriting en español

Cómo crear un anzuelo irresistible para captar más clientes en tu web

gancho-atrapar-visitaLos clientes nuevos que quieres atraer a tu página web no te conocen, no te quieren y no saben nada de ti.

Hurgando el dedo en la llaga te diré que además no confían en ti.

El panorama es complicado y probablemente mis palabras ahora mismo te están sentando como una ducha de agua fría.

No eres el único, absolutamente todos estamos en la misma situación.

La confianza para captar más clientes en un negocio es clave

Se trata de una energía poderosa que nos hace ser más fuertes y también mejores.

Observa lo que ocurre cuando entras en una tienda nueva. No conoces el producto, tampoco la marca y tu nivel de confianza en ese momento es de lo más bajo.

Comienzas a charlar con el dependiente y poco a poco te das cuenta de que sabe de lo que habla y tiene la solución a uno de tus problemas. Te ofrece además la información de forma directa y sin dudar.

Si su producto o servicio cumple lo prometido y responde a tus expectativas tu nivel de confianza hacia esa marca irá creciendo.

Desafortunadamente en tu página web la confianza no se crea tan fácilmente y la visita que lleva de buenas a primeras no va a comprar nada de lo que ofreces.

Tienes que entenderle. El nivel de compromiso con tu página web en ese momento es muy alto. Necesita ver cómo son tus productos o servicios, conocer la opinión de tus clientes y entre otras cosas ver que no le vas a timar.

Dime y lo olvido, enséñame y lo recuerdo, involúcrame y lo aprendo.” – Benjamin Franklin

En ese sentido el blog y las redes sociales trabajarán para conseguir captar su atención, demostrar día tras día que sabes de lo que hablas y ayudarán a aumentar la visibilidad de tu marca.

Sin embargo, el correo electrónico es el que colará semanalmente en su bandeja de entrada y con el tiempo es el que creará un vínculo más personal con tu audiencia que te ayudará a venderles algo de lo que ofreces.

Lo sé, me estoy adelantando porque estoy dando por hecho que tu página ya ha sido optimizada para la captura de leads y que tú ya has conseguido el permiso de esa persona para entrar en su bandeja de entrada.

Un lead es una persona de la que conoces su nombre y su email porque ha dejado sus datos previamente en un formulario. Con esta información básica puedes mantener el contacto con esa persona.

No es la primera vez que hablo del poder que tiene el correo electrónico.

El email marketing sigue destacando como la herramienta de promoción y comunicación más potente del mercado para captar más clientes.

Aquí tienes las cinco razones por las que el email marketing es tan eficaz. En su día Javi nos lo contó todo al detalle por lo que no necesito volver a repetirlo.

Una persona te deja su email porque le has dado razones para ello

No te deja su correo electrónico porque se le ha cruzado el cable.

Escoge cuidadosamente las listas a las que se quiere suscribir y de las que quiere estar al día.

Probablemente se ha suscrito a la tuya por alguna de estas razones:

  • Le gusta lo que publicas y quiere mantenerse al día de tus novedades.
  • Sabe que si se suscribe puede acceder a ofertas exclusivas y promociones especiales.
  • Tiene la posibilidad de descargarse una guía que le interesa mucho y le puede ayudar a conseguir algo que desea.
  • Consigue un descuento en su primera compra.
  • Está muy interesado en tu programa y le gustaría probarlo antes de comprar.

Las personas que únicamente abren un formulario de suscripción y no ofrecen nada a cambio tienen menos posibilidades de hacer crecer rápidamente su lista.

No es un mito.

Crear un gancho irresistible te ayuda a aumentar la conversión de tu página.

A estas alturas te habrás dado cuenta de que la mayoría de negocios ofrecen en sus páginas un suculento gancho para que la persona que visita su web no se vaya sin antes dejar su correo electrónico.

Es una forma de atrapar esa visita y empezar a establecer una relación con ella.

En inglés a ese gancho le llaman “lead magnet” también lo puedes llamar regalo gratis de alto valor, imán para conseguir contactos o caramelo que el cliente de tus sueños desearía probar. (La del caramelo es mi favorita, seguramente porque suena más poética.)

suscripción-zalando

suscripción-petra-mora

Tu objetivo es que tus clientes vuelvan otra vez a tu página. Para que dejen su correo tienes que realizar una oferta atractiva a la que no se pueden resistir.

Crear un incentivo de altísima calidad te ayudará a:

  • Aumentar el número de suscriptores de forma más rápida.
  • Construir una relación de confianza entre tu marca y el potencial cliente.
  • Generar más ventas.
  • Tener un mayor control sobre el tráfico de tu web.

Esto suena muy bien pero para conseguirlo no se puede ejecutar esta tarea tan importante de cualquier manera. Existe un manual de buenas prácticas para crear un anzuelo que te haga aumentar tu lista de forma más rápida:

  • Descubre primero cuál es la información que tus potenciales clientes desean conocer antes de comprar un producto o servicio tuyo.
  • Ofrece la solución a un problema muy común que tienen las personas que quieres captar.
  • Crea algo muy personalizado acorde a la imagen de marca que quieres proyectar. Recuerda que el aspecto visual es también muy importante.
  • Haz que lo que ofrezcas sea muy fácil de descargar y también de compartir.
  • Elabora un anzuelo genuino y de máximo valor.
  • Desarrolla una solución única y precisa.
  • Escribe contenidos como autor invitado en otros blogs con los que compartes una misma audiencia.

Por experiencia te puedo decir que este tipo de anzuelos funcionan. He podido ver la diferencia entre la guía que utilizaba antes y la que acabo de crear con mis 15 secretos de copywriting para tener a tus clientes en el bote.

He duplicado la tasa de conversión de mi página web.

Haz la prueba, te aseguro que te sorprenderá ver lo rápido que puedes hacer crecer tu lista.

Te recomiendo también que leas este post de Vilma con su guía definitiva para captar suscriptores en la que ha añadido estrategias y diferentes herramientas muy interesantes.

Ahora te toca a ti, ¿cuál es el anzuelo que mejor te está funcionando para aumentar tu lista de suscriptores?