¿Tus textos no consiguen transmitir el enorme valor de tus productos o servicios?

Descarga ahora gratis mis recursos de copywriting

Aprende a escribir para vender en el primer blog de Copywriting en español

Lo que te puede enseñar el amor sobre copywriting

seducir-copywriting-maider-tomasena¿Te consideras una persona seductora?

Me encanta hacer esta pregunta a los de mi alrededor y ver cómo reaccionan.

De hecho, muy pocas personas se atreven a levantar la mano cuando hago esta pregunta en público. En su día pensé que era por timidez pero luego me di cuenta de que no era por eso.

La palabra seducción al igual que la palabra vender o emprender no se han desvirtuado porque sí.

Estas palabras llevan un tiempo arrastrando mala fama y perdiendo parte de su valor por cantidad de situaciones que ocurren a diario.

Tengo que confesar que SEDUCIR nunca ha sido lo mío.

Siempre lo he pensado hasta el día que me percaté de que era cuestión de actitud.

Como todo en la vida.

Porque todos tenemos el potencial de ser grandes seductores al igual que todos tenemos el potencial de escribir de forma persuasiva.

Únicamente nos falta actitud.

¿Por qué estoy hablando de seducción si lo mío es hablar de copywriting?

Porque para mí el copywriting es un poco como ligar.

Cuando te gusta una persona haces lo imposible para tenerla en el bote.

Para ello sacas lo mejor de ti y haces todo lo que está en tus manos para convertirte en el objeto de esa mirada.

¿Acaso no haces lo mismo con los textos que escribes en tu web para que los lean tus clientes?

Quieres que se fijen en ti, que confíen y que te quieran.

Para ello aprendes a redactar de forma persuasiva sabiendo qué es lo que necesitan, lo que anhelan y tratas de conectar con sus emociones.

No tratas únicamente de escribir grandes palabras que inciten a que una persona compre alguno de tus productos o servicios.

Va mucho más allá de eso.

Cuentas historias increíbles que provocan emociones en tus lectores y perduran en el tiempo.

Controlas la forma en la que las palabras afectan a la persona que las lee.

¿Se reirá? ¿Llorará? ¿Se sentirá mejor?

En el amor como en la amistad mides cómo tus palabras afectan a cada persona cuando las escucha.

Imagínate por un momento que esta tarde tienes una cita

pareja-copywriting-citaQuiero que te pongas en la piel del afortunado.

Sales de casa nervioso pero confiado. Sabes que vales tu peso en oro, tienes potencial, carisma y eres consciente de que cualquier persona se podría quedar prendado de tu personalidad.

Sin embargo, llegas a la entrada de la cafetería en la que habéis quedado y de repente esa seguridad con la que venías se esfuma.

Comienzan los nervios, te olvidas de las recomendaciones que en su día te dieron para tener una cita redonda y entras por la puerta como puedes.

Esta misma inseguridad es la que ofrecen muchos negocios en internet con su página web.

  • Hablan demasiado sobre ellos.
  • Están muy pendientes de su aspecto.
  • No escuchan.
  • No sonríen.
  • No crean conversaciones.

Esto les hace perder muchos puntos frente a sus clientes.

Si esa conversación no va a ningún lugar, al día siguiente no habrá llamada.

Y en este sentido déjame que te cuente un secreto sobre tener un negocio en internet:

Tus potenciales clientes al igual que una persona en una primera cita real únicamente están interesados en ti y en lo que les puedes aportar en su vida.

La clave para seducir a una persona es hacerle sentir bien y en los negocios online se aplica exactamente la misma fórmula.

La mayoría de negocios se enamoran de la persona equivocada

amor-copywriting-persona-equivocadaUnos se enamoran sobre todo de su idea, de su empresa o de los productos que ofrecen. Una vez que les entra la tontería, únicamente piensan en ello y en nada más.

Se olvidan de que sus clientes son las personas de las que se deben enamorar.

Cuando digo clientes no me refiero únicamente a las personas que compran sus productos o servicios.

También enamorarse de todas las personas que trabajan para que ese negocio sea una realidad (miembros del equipo, colaboradores…)

Enamorarte de ellos significa ser responsable de su bienestar y poner sus intereses por encima de los tuyos.

Porque cuando tu equipo también se siente satisfecho y valorado en su trabajo tu empresa se convierte en una lugar todavía más especial en el que trabajar.

Para que tus clientes caigan rendidos a tus pies debes conectar con sus emociones a través de la escritura.

7 consejos para enamorar a tus clientes a través de tu contenido

La gente me pregunta últimamente qué es lo que tienen que decir para que una persona se enamore de su marca y les compre.

Yo siempre respondo que esa no es la pregunta que me tienen que hacer.

La pregunta que cualquiera tiene que tratar de responder en sus mensajes es qué es lo que ofrecen, qué necesidades cubren y por qué tendría que comprarles a ellos y no a su competencia.

Cuanto mayor valor das, mayor valor generas para tus clientes y para tu marca.

Lo venía diciendo en los 10 mandamientos de copywriting en 2015, este año tienes que marcar la diferencia a través de la escritura.

Es una habilidad que tú también debes trabajar si tienes un negocio, porque nadie mejor que tú es capaz de promocionar tus productos o servicios.

  • Escucha a tus clientes. En tu página web inicias una conversación, invita a tus personas favoritas a que participen.
  • Comunica de forma sencilla cómo tus productos o servicios solucionan alguno de los problemas que tienen.
  • No finjas ser otra persona. Sé tú mismo. La autenticidad, la empatía y la naturalidad en los negocios están muy valoradas.
  • Sedúceles hablando sobre sus mayores deseos. Conviértete en el punto de encuentro para que tus clientes logren lo que quieren.
  • Dales la bienvenida de forma útil, específica, única y original. Olvídate de un “bienvenidos a”. Crea títulos memorables que les demuestre que tu página es el lugar en el que van a obtener la información que estaban buscando.
  • Centra la mayor parte de la conversación que inicias en la otra persona (tu cliente).
  • Escribe correctamente. Tu profesionalidad también se mide por el tiempo que dedicas a escribir bien.

En definitiva, tener un sitio web en el que cualquier persona se siente como en casa.

Y tú, ¿qué vas a hacer en tu negocio este año para enamorar a tus clientes?

Fuente foto 1