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Vende más rápido tus artículos de segunda mano con estos 5 consejos de copywriting

vender articulo wallapop

Escribe unos anuncios irresistibles y vende a la primera tus artículos en Wallapop.

Vender artículos de segunda mano no es nada nuevo, pero en los últimos años Internet ha revolucionado el sector.

Ahora las oportunidades se multiplican a través de plataformas de venta como, por ejemplo, Ebay, Wallapop o Vibbo.

Pero también tienes que competir para que tu oferta destaque sobre las demás.

Lo sé mejor que nadie porque con 20 en 2006 ya compraba y vendía cantidad de productos por Ebay. Por aquel entonces los vendedores ya tratábamos de destacar y crear una oferta tentadora a través de nuestras palabras.

Si ya me conoces sabrás que el copywriting forma parte de mí y que, con frecuencia, encuentro inspiración en las anécdotas de mi vida cotidiana y en las de los que me rodean. Y es que, si abres bien los ojos, verás copy en cualquier sitio.

La verdad es que disfruto como una niña cuando puedo poner en práctica mis habilidades como copywriter en un contexto más informal.

Y eso es lo que me ocurrió hace unas semanas.

Hablando sobre minimalismo con mis amigas Ana y Ro salió el tema de la venta de productos de segunda mano. Ellas ya habían puesto varios productos a la venta, pero no sabían por qué, a pesar de que el precio era bajo, no llamaban la atención de nadie.

Tras hacer un rápido análisis vimos que el problema era evidente: los anuncios no se diferenciaban entre una amplia oferta, no mostraban el valor real que tenían sus productos y, además, no contaban la razón por la que se vendían.

Su descripción era idéntica a todas las que puedes ver en este tipo de portales: información escasa, abstracta e impersonal.

Y ahí fue cuando les dije que necesitaban escribir un texto persuasivo si querían vender.

Porque lo importante no es lo que dices, sino cómo lo dices. Las palabras son las aliadas definitivas y no solo en el ámbito de la empresa, sino en todos los contextos de tu día a día.

Este año estoy empeñada en mostrar cómo la magia del copywriting puede hacerte la vida más sencilla.

Crea tu propio anuncio para vender artículos en Wallapop

¿Has subido ya un anuncio a un portal de venta de productos de segunda mano?

Seguro que tú mismo has utilizado esas páginas para vender todos los artículos de esas nuevas aficiones que no cuajaron o algún regalo que no llegaste ni a sacar de la caja.

¿Qué te parece si hacemos juntos un ejercicio práctico?

Índice:

  • 00:01 Cómo vender artículos de segunda mano en Wallapop
  • 02:42 Buenas imágenes
  • 03:06 1º paso: descripción de manera concreta
  • 03:30 2º paso: historia única
  • 04:10 3º paso: beneficios no de características
  • 06:04 4º paso: punto de placer y características negativas
  • 06:40 5º paso: extra de persuasión: el por qué de la venta
  • 07:08 Resumen de las mejoras de la ficha de producto

Trucos prácticos de copywriting para tu anuncio de segunda mano

El proceso de poner un anuncio en portales como Wallapop es sencillo.

El primer paso es rellenar la descripción de búsqueda de manera concreta.

Hasta aquí poco te diferencia del resto de vendedores, ¿verdad?

Lo que hace que tu venta sea rápida y efectiva es primero tener buenas fotos y segundo es esa historia única que hay detrás de tu producto y la manera en que les hagas conectar con sus deseos.

Cuenta una historia con la que sea fácil empatizar

Ahora bien: seduce a quien llegue hasta tu anuncio con una buena historia, pero conecta con sus emociones y transmite los beneficios de tu producto.

Yo te he contado mi historia, pero cualquiera que haya sido padre o madre (mi público objetivo) sabe la cantidad de productos para bebé que se acumulan y la de regalos que no necesitas que llegan a tus manos.

Para hacer que mi oferta destaque frente a todas las demás tengo claro lo que hay que hacer: hablar de los beneficios de mi producto, no de sus características.

Un beneficio es lo que un potencial cliente percibe como algo de valor, eso que merece la pena y conecta con sus deseos. Es cómo se va a sentir cuando tenga entre manos el artículo que vendes.

Vende los beneficios, no sus características

El fallo es tratar de vender el producto en sí y no sus resultados.

Escríbelo con todo lujo de detalles, para que la persona que te esté leyendo conecte con ese momento y esa emoción y quiera sentirse como en esa imagen mental que le estás dibujando.

Seguramente que después de leer tu anuncio se decida por tu producto, porque es el que le acerca más a ese punto de placer que imagina. Y tú, por fin, podrás realizar la venta.

Todos salimos ganando, que es de lo que se trata.

En resumen:

1º Saca una decena de fotos de alta calidad. Recuerda que para captar la atención necesitas buenas imágenes y para retenerlos un buen texto.

Cuando nadie te conoce, tener un buen puñado de fotos reales transmite confianza. Deja claro que no tienes nada que esconder.

Sé concreto en la descripción de búsqueda.

Cuenta una buena historia: a todos nos gusta saber un poco más. Haz que conecten contigo, hay pocas cosas tan poderosas como una historia personal.

De hecho, la primera pregunta que yo me hago siempre cuando veo algo a la venta es: «¿Por qué lo vende?». Todo el mundo se hace esa pregunta y quiere saber más.

Conecta con sus deseos transmitiendo los beneficios de tu producto y no sus características para conseguir emoción y reacción a través del texto.

Añade ese aspecto negativo del producto (si lo tiene) sin miedo.

 Da toda la información que sea necesaria para que den el paso. Adelántate a sus dudas, objeciones y no te dejes nada en el tintero.

Con estas técnicas de copywriting podrás mejorar tus ventas en Wallapop

¿Te imaginabas que el copywriting llegaba también hasta aquí?

Ahora es el momento de que tú revises esos anuncios que tienes subidos desde hace tiempo.vender articulos segunda mano

Con estos pequeños trucos seguro que los resultados no tardan en llegar.

Como ves, cualquiera puede convertirse en vendedor por un día y necesita utilizar sus mejores estrategias de persuasión.

Y no te olvides de dejarme abajo tu comentario para saber si este tipo de posts que conectan el copywriting con lo cotidiano te son de utilidad.